Ogni negozio di sci ha il suo angolo. Gli sci da noleggio della stagione scorsa, le tavole di un anno fa, quaranta paia di scarponi con due inverni sulle spalle. Costano soldi veri, non torneranno nella flotta a noleggio, e vengono venduti uno alla volta a chiunque li chieda, al prezzo che chi è dietro al banco ritiene giusto quel giorno. L'angolo è dove il margine va a morire.
L'attrezzatura da noleggio usata è una seconda fonte di ricavo con una propria stagione, che inizia la settimana in cui chiudono gli impianti. Trattata come inventario con un prezzo di listino e un canale di vendita, si smaltisce in settimane; trattata come un angolo, si smaltisce in anni. Questo articolo illustra come il modulo di vendita flotta di Ribbe gestisce questo processo per un negozio di sci, dalla messa in vendita di un'unità alla lettura del report.
Un'unità a noleggio in Ribbe è un asset con un'etichetta, una storia e un valore contabile. Metterla in vendita non la elimina dal sistema; aggiunge un annuncio con un prezzo richiesto e una decisione: continua a essere noleggiata mentre aspetta un acquirente?
Continua a noleggiarla finché non si vende. L'unità resta nella flotta e continua a generare ricavo; le prenotazioni continuano ad arrivare su di essa. Adatto per annunci di fine stagione, flotte demo e qualsiasi cosa che preferiresti noleggiare ancora un paio di volte piuttosto che vendere oggi.
Riservala per la vendita. L'unità esce ora dalla disponibilità, quindi non si possono più fare nuove prenotazioni su di essa. Adatto per la svendita di primavera, quando l'attrezzatura è pulita, sciolinata e sul rack.
In entrambi i casi l'unità resta lo stesso asset con la stessa etichetta, ed è questo che permette alla cassa di distinguere tra noleggiarla e venderla.
Fleet sales in Ribbe: rental units listed for sale with cost, asking price, condition and whether they keep renting while listed
La messa in vendita parte dalla pagina Asset: seleziona le unità, scegli "Metti in vendita", e Ribbe calcola un prezzo per ciascuna a partire da una percentuale predefinita di quanto è costata l'unità. Puoi sovrascrivere ogni unità, oppure impostare un unico prezzo per tutte. Il prezzo richiesto vive nell'annuncio, non in un prodotto retail, così quaranta paia di annate diverse si vendono tramite un unico articolo retail "sci usati" a quaranta prezzi diversi senza creare quaranta SKU.
Se un'unità è fuori a noleggio o già prenotata, la stima lo segnala prima che tu confermi. Niente viene messo in vendita a sorpresa.
Interno di un negozio al dettaglio con scaffali di abbigliamento colorato
Un annuncio permanente si vende quando si presenta un acquirente. Una svendita è invece un evento con nome e data di fine: "Svendita di primavera 2027", dal 1 aprile al 15 maggio. Le unità vengono inserite nella svendita, la promozione può essere mostrata sul tuo sito, e quando la data passa tutto ciò che non è venduto torna automaticamente nella flotta a noleggio. Nessun foglio di calcolo su cosa era in svendita, nessuna unità dimenticata bloccata in stato "in vendita" ad ottobre.
Fai una svendita per sci e tavole in aprile, un'altra per scarponi e caschi in maggio quando gli acquirenti di sci se ne sono andati, e confrontale poi nel report.
Ogni sede può mostrare i propri annunci sulla vetrina online: una pagina di attrezzatura usata elenca ogni unità in vendita con il suo prezzo, e una svendita ha una propria pagina dedicata. I clienti aggiungono un'unità al carrello e pagano come per qualsiasi altro ordine online. Un annuncio pezzo unico viene rimosso dalla pagina nel momento in cui si vende, così due persone non possono comprare lo stesso paio.
Le unità mostrano la foto del prodotto retail. Se vuoi che gli acquirenti vedano il paio reale, fotografa il rack e inseriscilo nella pagina della svendita con il website builder.
The shop's used-gear page on its Ribbe storefront: listed units with condition, price and an add-to-cart button
Alla cassa, scansionare l'etichetta di un'unità in vendita chiede "Vendere o noleggiare?" quando l'unità è ancora a noleggio, e registra la vendita al prezzo richiesto quando è riservata. Sia la pagina Vendita flotta che la pagina dell'asset hanno un pulsante Vendi che apre il POS con l'unità su un nuovo ordine. La riga di vendita porta l'identità dell'unità, così l'asset viene segnato come Venduto, lascia la flotta e la vendita resta legata per sempre a quel paio esatto.
Tutto il resto sull'ordine, un kit di sciolinatura, un lucchetto, un abbonamento stagionale all'officina, è normale vendita al dettaglio al POS.
Il report Vendita flotta, sotto Report, mostra il ciclo di vita degli annunci per un intervallo di date o per una singola svendita:
Cosa ti indica
In vendita, vendute, ritirate, scadute
Quanto del rack si è venduto e quanto è tornato nella flotta.
Ricavo vs prezzo richiesto vs valore contabile
Se la percentuale predefinita sul costo è corretta, e il guadagno o la perdita rispetto al valore contabile a quote costanti.
Giorni sul mercato
Quanto tempo resta un'unità a un certo prezzo prima di vendersi.
Tasso di vendita per coorte
Se gli sci di due stagioni si vendono più in fretta di quelli di tre stagioni, e con quale sconto.
Online rispetto al banco, per vendita.
Dopo una primavera sai quanto far pagare la primavera successiva. Dopo due, sai se ritirare gli sci dopo due o tre stagioni, una decisione d'acquisto della flotta che la maggior parte dei negozi prende a istinto.
Ultima settimana di impianti: metti in vendita le unità che stai ritirando con "continua a noleggiare" così continuano a generare ricavo fino al weekend di chiusura.
Giorno di chiusura: crea la svendita di primavera con una data di fine, sposta le unità al suo interno come "riservate per la vendita", mostrala sul sito.
Prima settimana: invia via email ai noleggiatori della stagione scorsa un link alla pagina della svendita; conoscono già l'attrezzatura e hanno le misure degli scarponi registrate.
Banco: disponi in ordine di lunghezza con il prezzo richiesto sull'etichetta; la cassa conosce il prezzo dall'etichetta.
Fine svendita: le unità non vendute tornano automaticamente nella flotta; leggi il report e imposta la percentuale per l'anno successivo.
La vendita flotta si integra con il resto del software per noleggio sci di Ribbe: gli stessi asset che regoli e su cui monti gli attacchi per tutto l'inverno sono quelli che vendi in aprile, con tutta la loro storia allegata.
Trasforma l'angolo in una svendita Ribbe mette in vendita sci e tavole da noleggio ritirati direttamente dalla flotta, li vende online e al banco, e riporta il ricavo rispetto al valore contabile. Inizia la prova gratuita. Inizia la prova gratuita