Cada tienda de esquí tiene ese rincón. Los esquís de alquiler de la temporada pasada, las tablas con un año de modelo, cuarenta pares de botas con dos inviernos encima. Cuestan dinero de verdad, no van a volver a la flota de alquiler, y se venden de uno en uno a quien pregunte, al precio que la persona del mostrador considere justo ese día. El rincón es donde el margen va a morir.
El equipo de alquiler usado es una segunda fuente de ingresos con su propia temporada, que empieza la semana en que cierran los remontes. Tratado como inventario con un precio publicado y un canal de venta, se liquida en semanas; tratado como un rincón olvidado, se liquida en años. Este artículo explica cómo el módulo de venta de flota de Ribbe gestiona ese proceso para una tienda de esquí, desde poner en venta una unidad hasta leer el informe.
Una unidad de alquiler en Ribbe es un activo con una etiqueta, un historial y un valor contable. Ponerla en venta no la saca del sistema; añade un anuncio con un precio de venta y una decisión: ¿sigue alquilándose mientras espera un comprador?
Seguir alquilando hasta que se venda. La unidad permanece en la flota y sigue generando ingresos; todavía pueden caerle reservas. Adecuado para anuncios de final de temporada, flotas de demostración y cualquier cosa que prefieras alquilar dos veces más antes que vender hoy.
Reservar para la venta. La unidad sale de la disponibilidad de inmediato, así que no se le puede asignar ninguna reserva nueva. Adecuado para la liquidación de primavera, cuando el equipo está limpio, encerado y en un expositor.
En ambos casos, la unidad sigue siendo el mismo activo con la misma etiqueta, lo que permite que la caja distinga entre alquilarla y venderla.
Fleet sales in Ribbe: rental units listed for sale with cost, asking price, condition and whether they keep renting while listed
La publicación empieza desde la página de Activos: selecciona las unidades, elige «Poner en venta», y Ribbe propone un precio para cada una a partir de un porcentaje predeterminado del costo de la unidad. Modifica cualquier unidad, o fija un precio único para todas. El precio de venta vive en el anuncio, no en un producto de retail, de modo que cuarenta pares de distintas generaciones se venden a través de un solo artículo «esquís usados» a cuarenta precios diferentes, sin crear cuarenta SKU.
Si una unidad está alquilada o reservada con antelación, el presupuesto lo indica antes de confirmar. Nada se publica en venta por sorpresa.
Interior de una tienda minorista con estantes de ropa de colores
Un anuncio permanente se vende en cuanto aparece un comprador. Una liquidación es un evento con nombre y fecha de fin: «Liquidación de primavera 2027», del 1 de abril al 15 de mayo. Las unidades se incluyen en ella, la liquidación puede mostrarse en tu sitio web, y cuando pasa la fecha, todo lo que no se vendió vuelve automáticamente a la flota de alquiler. Sin hoja de cálculo para seguir qué estaba en la liquidación, sin unidades olvidadas atascadas en estado «en venta» hasta octubre.
Organiza una para esquís y tablas en abril, otra para botas y cascos en mayo, cuando ya se han ido los compradores de esquís, y compáralas después en el informe.
Cada sitio puede mostrar sus anuncios en la tienda en línea: una página de equipo usado lista cada unidad en venta con su precio, y una liquidación tiene su propia página. Los clientes añaden una unidad al carrito y pagan como en cualquier otro pedido en línea. Un anuncio de ejemplar único desaparece de la página en el momento en que se vende, de modo que dos personas no puedan comprar el mismo par.
Las unidades muestran la foto del producto de retail. Si quieres que los compradores vean el par real, fotografía el expositor y colócala en la página de liquidación dentro del creador de sitios.
The shop's used-gear page on its Ribbe storefront: listed units with condition, price and an add-to-cart button
En la caja, escanear la etiqueta de una unidad en venta pregunta «¿Vender o alquilar?» cuando la unidad todavía se puede alquilar, y cobra directamente la venta al precio pedido cuando está reservada para la venta. Tanto la página de Ventas de flota como la página del propio activo tienen un botón Vender que abre el POS con la unidad en un nuevo ticket. La línea de venta lleva la identidad de la unidad, por lo que el activo se marca como Vendido, sale de la flota, y la venta queda vinculada a ese par exacto para siempre.
Todo lo demás en el ticket, un kit de encerado, un candado, un abono al taller de afinado, es venta al detalle normal en el POS.
El informe de Ventas de flota, en Informes, muestra el ciclo de vida de los anuncios para un rango de fechas o una sola liquidación:
Qué te indica
En venta, vendido, retirado, expirado
Qué parte del expositor se vendió y qué parte volvió a la flota.
Ingresos vs precio pedido vs valor contable
Si el porcentaje predeterminado del costo es el correcto, y la ganancia o pérdida respecto al valor contable lineal.
Días en el mercado
Cuánto tiempo permanece una unidad a un precio dado antes de venderse.
Tasa de venta por cohorte
Si los esquís de dos temporadas se venden más rápido que los de tres temporadas, y con qué descuento.
En línea frente a mostrador, por venta.
Después de una primavera sabes qué precio fijar la siguiente. Después de dos, sabes si retirar los esquís a las dos temporadas o a las tres, una decisión de compra de flota que la mayoría de las tiendas toma por intuición.
Última semana de remontes: pon en venta las unidades que retiras con «seguir alquilando» para que generen ingresos hasta el fin de semana de cierre.
Día de cierre: crea la liquidación de primavera con una fecha de fin, mueve las unidades a «reservado para la venta», muéstrala en el sitio web.
Primera semana: envía por correo a los clientes de la temporada pasada un enlace a la página de liquidación; ya conocen el equipo y tienen la talla de bota guardada.
Mostrador: organiza el expositor por longitud con el precio pedido en la etiqueta; la caja conoce el precio gracias a la etiqueta.
Fin de la liquidación: las unidades no vendidas vuelven automáticamente a la flota; lee el informe y fija el porcentaje del próximo año.
Las ventas de flota se integran con el resto del software de alquiler de esquís de Ribbe: los mismos activos que ajustas y a los que fijas las fijaciones durante todo el invierno son los que vendes en abril, con su historial completo adjunto.
Convierte el rincón olvidado en una liquidación Ribbe pone en venta los esquís y tablas de alquiler retirados directamente desde la flota, los vende en línea y en el mostrador, y reporta los ingresos frente al valor contable. Empieza tu prueba gratis. Empieza tu prueba gratis