Toda loja de esqui tem o canto. Os esquis de locação da temporada passada, as pranchas de um ano atrás, quarenta pares de botas com dois invernos nas costas. Custam dinheiro de verdade, não vão voltar para a frota de locação, e são vendidos um a um para quem pedir, pelo preço que a pessoa no balcão achar justo naquele dia. O canto é onde a margem vai para morrer.
O equipamento de locação usado é uma segunda fonte de receita com sua própria temporada, que começa na semana em que os teleféricos fecham. Tratado como estoque com um preço anunciado e um canal de venda, esgota em semanas; tratado como um canto esquecido, esgota em anos. Este post mostra como o módulo de venda de frota do Ribbe conduz esse processo em uma loja de esqui, desde o anúncio de uma unidade até a leitura do relatório.
Uma unidade de locação no Ribbe é um ativo com uma etiqueta, um histórico e um valor contábil. Anunciá-la para venda não a remove do sistema; adiciona um anúncio com um preço pedido e uma decisão: ela continua sendo alugada enquanto espera um comprador?
Continue alugando até vender. A unidade permanece na frota e continua gerando receita; as reservas continuam chegando nela. Indicado para anúncios de fim de temporada, frotas de demonstração e qualquer coisa que você prefira alugar mais algumas vezes do que vender hoje.
Reserve para venda. A unidade sai da disponibilidade agora, então nada novo pode ser reservado nela. Indicado para a liquidação de primavera, quando o equipamento está limpo, encerado e no expositor.
De qualquer forma, a unidade continua sendo o mesmo ativo com a mesma etiqueta, e é isso que permite ao caixa diferenciar entre alugá-la e vendê-la.
Fleet sales in Ribbe: rental units listed for sale with cost, asking price, condition and whether they keep renting while listed
O anúncio começa na página de Ativos: selecione as unidades, escolha "Anunciar para venda", e o Ribbe calcula um preço para cada uma a partir de uma porcentagem padrão do custo da unidade. Você pode sobrescrever qualquer unidade, ou definir um preço único para todas. O preço pedido fica no anúncio, não em um produto de varejo, então quarenta pares de safras diferentes são vendidos através de um único item de varejo "esquis usados" a quarenta preços diferentes, sem criar quarenta SKUs.
Se uma unidade está alugada ou já reservada, a cotação avisa antes de você confirmar. Nada é anunciado de surpresa.
Interior de uma loja de varejo com araras de roupas coloridas
Um anúncio permanente vende quando aparece um comprador. Uma liquidação é um evento com nome e data de término: "Liquidação de primavera 2027", de 1º de abril a 15 de maio. As unidades são incluídas nela, a liquidação pode ser exibida no seu site, e quando a data passa, tudo o que não foi vendido volta automaticamente para a frota de locação. Nenhuma planilha do que estava na liquidação, nenhuma unidade esquecida presa em status "à venda" em outubro.
Faça uma para esquis e pranchas em abril, outra para botas e capacetes em maio, quando os compradores de esqui já se foram, e compare as duas depois no relatório.
Cada unidade pode mostrar seus anúncios na loja virtual: uma página de equipamentos usados lista cada unidade à venda com seu preço, e uma liquidação tem sua própria página. Os clientes adicionam uma unidade ao carrinho e pagam como em qualquer outro pedido online. Um anúncio de peça única sai da página no momento em que é vendido, então duas pessoas não podem comprar o mesmo par.
As unidades mostram a foto do produto de varejo. Se você quiser que os compradores vejam o par real, fotografe o expositor e coloque na página da liquidação pelo construtor de sites.
The shop's used-gear page on its Ribbe storefront: listed units with condition, price and an add-to-cart button
No caixa, escanear a etiqueta de uma unidade anunciada pergunta "Vender ou alugar?" quando a unidade ainda está sendo alugada, e registra a venda pelo preço pedido quando está reservada. Tanto a página de Venda de frota quanto a página do próprio ativo têm um botão Vender que abre o PDV com a unidade em um novo pedido. A linha de venda carrega a identidade da unidade, então o ativo é marcado como Vendido, sai da frota e a venda fica ligada para sempre àquele par exato.
Todo o resto no pedido, um kit de parafinagem, um cadeado, um passe de temporada para a oficina, é varejo comum no PDV.
O relatório de Venda de frota, em Relatórios, mostra o ciclo de vida dos anúncios para um período ou para uma única liquidação:
O que ela indica
Anunciadas, vendidas, retiradas, expiradas
Quanto do estoque foi vendido e quanto voltou para a frota.
Receita vs preço pedido vs valor contábil
Se a porcentagem padrão sobre o custo está correta, e o ganho ou a perda em relação ao valor contábil linear.
Dias no mercado
Quanto tempo uma unidade fica em um determinado preço antes de vender.
Taxa de venda por coorte
Se esquis de duas temporadas vendem mais rápido que os de três temporadas, e com qual desconto.
Online versus balcão, por venda.
Depois de uma primavera, você sabe quanto cobrar na próxima. Depois de duas, você sabe se deve retirar os esquis com duas ou três temporadas, uma decisão de compra de frota que a maioria das lojas toma no feeling.
Última semana de teleféricos: anuncie as unidades que você está retirando com "continuar alugando" para que continuem gerando receita até o fim de semana de encerramento.
Dia do encerramento: crie a liquidação de primavera com uma data de término, mova as unidades para ela como "reservadas para venda", mostre no site.
Primeira semana: envie por e-mail aos locatários da temporada passada um link para a página da liquidação; eles já conhecem o equipamento e têm o tamanho das botas registrado.
Balcão: organize por tamanho com o preço pedido na etiqueta; o caixa já sabe o preço pela etiqueta.
Fim da liquidação: as unidades não vendidas voltam automaticamente para a frota; leia o relatório e defina a porcentagem do próximo ano.
A venda de frota fica junto com o resto do sistema para aluguel de esqui do Ribbe: os mesmos ativos que você ajusta e nos quais monta as fixações durante todo o inverno são os que você vende em abril, com todo o histórico anexado.
Transforme o canto esquecido em uma liquidação O Ribbe anuncia para venda esquis e pranchas de locação retirados da frota, vende-os online e no balcão, e registra a receita em comparação ao valor contábil. Comece seu teste grátis. Comece seu teste grátis