Jedes Skigeschäft hat diese Ecke. Die Mietskier der letzten Saison, die Boards, die ein Modelljahr alt sind, vierzig Paar Stiefel mit zwei Wintern auf dem Buckel. Sie haben echtes Geld gekostet, sie kommen nicht zurück in die Mietflotte, und sie werden einzeln an jeden verkauft, der fragt, zu dem Preis, den die Person am Tresen an diesem Tag für fair hält. In dieser Ecke stirbt die Marge.
Gebrauchtes Mietmaterial ist eine zweite Einnahmequelle mit einer eigenen Saison, die in der Woche beginnt, in der die Lifte schließen. Als Lagerbestand mit gelistetem Preis und Verkaufskanal behandelt, ist es in Wochen abverkauft; als Ecke behandelt, dauert es Jahre. Dieser Beitrag beschreibt, wie das Fleet-Sales-Modul von Ribbe diesen Prozess für ein Skigeschäft abwickelt, vom Listen einer Einheit bis zum Lesen des Berichts.
Eine Mieteinheit in Ribbe ist ein Asset mit einem Tag, einer Historie und einem Buchwert. Sie zum Verkauf zu listen, nimmt sie nicht aus dem System; es fügt ein Angebot mit einem Angebotspreis hinzu und eine Entscheidung: Wird sie weiter vermietet, während sie auf einen Käufer wartet?
Weiter vermieten, bis es verkauft ist. Die Einheit bleibt in der Flotte und verdient weiter; Buchungen landen weiterhin darauf. Richtig für Angebote spät in der Saison, Vorführflotten und alles, was Sie lieber noch zweimal vermieten als heute verkaufen würden.
Für den Verkauf zurückhalten. Die Einheit verlässt die Verfügbarkeit sofort, sodass nichts Neues darauf gebucht werden kann. Richtig für den Frühjahrsabverkauf, wenn das Material gereinigt, gewachst und aufgereiht ist.
In beiden Fällen bleibt die Einheit dasselbe Asset mit demselben Tag, und genau das ermöglicht es der Kasse, zwischen Vermieten und Verkaufen zu unterscheiden.
Fleet sales in Ribbe: rental units listed for sale with cost, asking price, condition and whether they keep renting while listed
Das Listen beginnt auf der Seite „Assets“: Wählen Sie die Einheiten aus, klicken Sie auf „Zum Verkauf anbieten“, und Ribbe schlägt für jede Einheit einen Preis vor, basierend auf einem Standardprozentsatz der Anschaffungskosten. Überschreiben Sie den Preis für einzelne Einheiten oder legen Sie einen Preis für alle fest. Der Angebotspreis liegt beim Angebot, nicht beim Retail-Produkt, sodass vierzig Paare unterschiedlicher Baujahre über ein einziges Retail-Artikel „Gebrauchte Ski“ zu vierzig verschiedenen Preisen verkauft werden, ohne vierzig SKUs anzulegen.
Ist eine Einheit vermietet oder im Voraus gebucht, zeigt das Angebot das an, bevor Sie bestätigen. Nichts wird überraschend gelistet.
Innenraum eines Einzelhandelsgeschäfts mit Ständern voller bunter Kleidung
Ein dauerhaftes Angebot verkauft sich, wann immer ein Käufer auftaucht. Ein Abverkauf ist ein benanntes Ereignis mit Enddatum: „Frühjahrsabverkauf 2027“, 1. April bis 15. Mai. Einheiten werden darin gelistet, der Abverkauf kann auf Ihrer Website angezeigt werden, und wenn das Datum verstreicht, wandert alles Unverkaufte automatisch zurück in die Mietflotte. Keine Tabelle darüber, was im Abverkauf war, keine vergessenen Einheiten, die im Oktober noch im Status „zum Verkauf“ feststecken.
Führen Sie im April einen für Ski und Boards durch, im Mai einen weiteren für Stiefel und Helme, wenn die Skikäufer weg sind, und vergleichen Sie beide anschließend im Bericht.
Jede Site kann ihre Angebote im Storefront anzeigen: Eine Seite für Gebrauchtmaterial listet jede zum Verkauf stehende Einheit mit Preis, und ein Abverkauf erhält seine eigene Seite. Kunden legen eine Einheit in den Warenkorb und zahlen wie bei jeder anderen Online-Bestellung. Ein Einzelstück verschwindet von der Seite, sobald es verkauft ist, sodass nicht zwei Personen dasselbe Paar kaufen können.
Die Einheiten zeigen das Foto des Retail-Produkts. Wenn Käufer das tatsächliche Paar sehen sollen, fotografieren Sie das Regal und stellen Sie es im Website-Builder auf die Abverkaufsseite.
The shop's used-gear page on its Ribbe storefront: listed units with condition, price and an add-to-cart button
An der Kasse fragt das Scannen des Tags einer gelisteten Einheit „Verkaufen oder vermieten?“, wenn die Einheit noch vermietet wird, und bucht den Verkauf zum Angebotspreis, wenn sie zurückgehalten wird. Sowohl die Seite „Fleet Sales“ als auch die Seite des Assets selbst haben eine Schaltfläche „Verkaufen“, die die Kasse mit der Einheit auf einem neuen Beleg öffnet. Die Verkaufsposition trägt die Identität der Einheit, sodass das Asset als „Verkauft“ markiert wird, die Flotte verlässt und der Verkauf dauerhaft mit genau diesem Paar verknüpft bleibt.
Alles andere auf dem Beleg, ein Wachs-Set, ein Schloss, eine Saisonkarte für die Servicewerkstatt, ist gewöhnlicher Einzelhandel an der Kasse.
Der Fleet-Sales-Bericht unter „Berichte“ zeigt den Lebenszyklus der Angebote für einen Zeitraum oder einen einzelnen Abverkauf:
Was sie Ihnen zeigt
Gelistet, verkauft, zurückgezogen, abgelaufen
Wie viel vom Regal verkauft wurde und wie viel zurück in die Flotte ging.
Erlös vs. Angebotspreis vs. Buchwert
Ob der Standardprozentsatz der Kosten richtig ist, und Gewinn oder Verlust gegenüber dem linearen Buchwert.
Tage im Angebot
Wie lange eine Einheit zu einem bestimmten Preis angeboten wird, bevor sie verkauft wird.
Abverkaufsquote nach Kohorte
Ob zwei Saisons alte Ski schneller abverkauft werden als drei Saisons alte, und bei welchem Rabatt.
Online gegenüber Tresen, je Abverkauf.
Nach einem Frühjahr wissen Sie, was Sie im nächsten verlangen sollten. Nach zwei wissen Sie, ob Sie Ski nach zwei oder drei Saisons aussondern sollten – eine Flottenkaufentscheidung, die die meisten Geschäfte aus dem Bauch heraus treffen.
Letzte Woche der Lifte: Listen Sie die auszusondernden Einheiten mit „Weiter vermieten“, damit sie bis zum Schließungswochenende noch Geld verdienen.
Letzter Tag: Erstellen Sie den Frühjahrsabverkauf mit einem Enddatum, verschieben Sie die Einheiten als „für den Verkauf zurückgehalten“ hinein und zeigen Sie ihn auf der Website an.
Erste Woche: Schicken Sie den Mietern der letzten Saison per E-Mail einen Link zur Abverkaufsseite; sie kennen das Material bereits und haben die Stiefelgrößen hinterlegt.
Tresen: nach Länge aufreihen, Angebotspreis auf dem Tag; die Kasse kennt den Preis anhand des Tags.
Ende des Abverkaufs: Unverkaufte Einheiten gehen automatisch zurück in die Flotte; lesen Sie den Bericht und legen Sie den Prozentsatz für nächstes Jahr fest.
Fleet Sales steht gleichwertig neben dem Rest der Skiverleih-Software von Ribbe: Dieselben Assets, die Sie den ganzen Winter über anpassen und einstellen, sind diejenigen, die Sie im April verkaufen, mit ihrer vollständigen Historie im Gepäck.
Machen Sie aus der Ecke einen Abverkauf Ribbe listet ausgemusterte Mietski und Boards direkt aus der Flotte zum Verkauf, verkauft sie online und am Tresen und stellt den Erlös dem Buchwert gegenüber. Kostenlos testen. Kostenlos testen