Chaque magasin de ski a son coin. Les skis de location de la saison passée, les planches qui ont un an de modèle, quarante paires de chaussures qui ont déjà deux hivers derrière elles. Cela représente un vrai coût, ça ne retournera pas dans la flotte de location, et ça se vend à l'unité, à qui le demande, au prix que la personne derrière le comptoir juge correct ce jour-là. Le coin, c'est l'endroit où la marge va mourir.
Le matériel de location usagé est une seconde source de revenus avec sa propre saison, qui commence la semaine où les remontées ferment. Traité comme un inventaire avec un prix affiché et un canal de vente, il se liquide en quelques semaines ; traité comme un coin perdu, il se liquide en plusieurs années. Cet article explique comment le module de vente de flotte de Ribbe gère ce processus pour un magasin de ski, de la mise en vente d'une unité à la lecture du rapport.
Une unité de location dans Ribbe est un actif avec une étiquette, un historique et une valeur comptable. La mettre en vente ne la retire pas du système ; cela ajoute une annonce avec un prix demandé et une décision : continue-t-elle à être louée en attendant un acheteur ?
Continuer à louer jusqu'à la vente. L'unité reste dans la flotte et continue à rapporter ; des réservations peuvent encore tomber sur elle. Adapté aux annonces de fin de saison, aux flottes de démonstration, et à tout ce que vous préférez louer deux fois de plus plutôt que vendre aujourd'hui.
Réserver pour la vente. L'unité quitte immédiatement la disponibilité, afin qu'aucune nouvelle réservation ne puisse lui être attribuée. Adapté à la braderie de printemps, quand le matériel est nettoyé, farté et mis sur un rack.
Dans les deux cas, l'unité reste le même actif avec la même étiquette, ce qui permet à la caisse de distinguer entre la louer et la vendre.
Fleet sales in Ribbe: rental units listed for sale with cost, asking price, condition and whether they keep renting while listed
La mise en vente démarre depuis la page Actifs : sélectionnez les unités, choisissez « Mettre en vente », et Ribbe propose un prix pour chacune à partir d'un pourcentage par défaut du coût de l'unité. Modifiez n'importe quelle unité, ou fixez un prix unique pour toutes. Le prix demandé vit sur l'annonce, pas sur un produit de détail, si bien que quarante paires de millésimes différents se vendent via un seul article « skis d'occasion » à quarante prix différents, sans créer quarante références.
Si une unité est en location ou réservée à l'avance, le devis le signale avant que vous ne validiez. Rien n'est mis en vente par surprise.
Intérieur d'un magasin de détail avec des portants de vêtements colorés
Une annonce permanente se vend dès qu'un acheteur se présente. Une braderie est un événement nommé avec une date de fin : « Braderie de printemps 2027 », du 1er avril au 15 mai. Des unités y sont intégrées, la braderie peut être affichée sur votre site, et une fois la date passée, tout ce qui n'est pas vendu retourne automatiquement dans la flotte de location. Pas de tableur pour suivre ce qui était dans la braderie, pas d'unités oubliées coincées en statut « en vente » jusqu'en octobre.
Organisez-en une pour les skis et les planches en avril, une autre pour les chaussures et les casques en mai, une fois les acheteurs de skis partis, puis comparez-les ensuite dans le rapport.
Chaque site peut afficher ses annonces sur la boutique en ligne : une page de matériel d'occasion liste chaque unité en vente avec son prix, et une braderie obtient sa propre page. Les clients ajoutent une unité au panier et paient comme pour toute autre commande en ligne. Une annonce à exemplaire unique disparaît de la page dès qu'elle est vendue, afin que deux personnes ne puissent pas acheter la même paire.
Les unités affichent la photo du produit de détail. Si vous voulez que les acheteurs voient la paire réelle, photographiez le rack et placez l'image sur la page de braderie dans le créateur de site.
The shop's used-gear page on its Ribbe storefront: listed units with condition, price and an add-to-cart button
À la caisse, scanner l'étiquette d'une unité en vente demande « Vendre ou louer ? » lorsque l'unité est encore louable, et encaisse directement la vente au prix demandé lorsqu'elle est réservée à la vente. La page Ventes de flotte et la page de l'actif lui-même ont toutes deux un bouton Vendre qui ouvre la caisse avec l'unité sur un nouveau ticket. La ligne de vente porte l'identité de l'unité, si bien que l'actif est marqué Vendu, quitte la flotte, et la vente reste liée à cette paire précise pour toujours.
Tout le reste sur le ticket, un kit de fartage, un cadenas, un abonnement à l'atelier de réglage, est de la vente au détail classique à la caisse.
Le rapport Ventes de flotte, dans Rapports, montre le cycle de vie des annonces pour une plage de dates ou une braderie unique :
Ce qu'il vous indique
En vente, vendu, retiré, expiré
Quelle part du rack s'est écoulée et quelle part est retournée dans la flotte.
Produit de la vente vs prix demandé vs valeur comptable
Si le pourcentage par défaut du coût est le bon, et le gain ou la perte par rapport à l'amortissement linéaire.
Jours sur le marché
Combien de temps une unité reste à un prix donné avant de se vendre.
Taux d'écoulement par cohorte
Si les skis de deux saisons se vendent plus vite que ceux de trois saisons, et à quelle remise.
En ligne contre comptoir, par vente.
Après un printemps, vous savez quel prix fixer le printemps suivant. Après deux, vous savez s'il faut retirer les skis après deux ou trois saisons, une décision d'achat de flotte que la plupart des magasins prennent au feeling.
Dernière semaine des remontées : mettez en vente les unités que vous retirez en « continuer à louer » afin qu'elles rapportent jusqu'au week-end de fermeture.
Jour de fermeture : créez la braderie de printemps avec une date de fin, déplacez les unités dans « réservé pour la vente », affichez-la sur le site.
Première semaine : envoyez par e-mail aux locataires de la saison passée un lien vers la page de braderie ; ils connaissent déjà le matériel et leur pointure de chaussures est déjà enregistrée.
Comptoir : classez le rack par longueur avec le prix demandé sur l'étiquette ; la caisse connaît le prix grâce à l'étiquette.
Fin de la braderie : les unités invendues retournent automatiquement dans la flotte ; lisez le rapport et fixez le pourcentage de l'année suivante.
Les ventes de flotte s'intègrent au reste du logiciel de location de ski de Ribbe : les mêmes actifs que vous ajustez et dont vous réglez les fixations tout l'hiver sont ceux que vous vendez en avril, avec leur historique complet rattaché.
Transformez le coin perdu en braderie Ribbe met en vente les skis et planches de location retirés directement depuis la flotte, les vend en ligne et au comptoir, et rapporte le produit de la vente par rapport à la valeur comptable. Commencer l'essai gratuit. Commencer l'essai gratuit